集团多管齐下布局直营，1499元价格能落地？

7月30日，物美超市在其官方公众号上正式公布物美集团与集团达成合作，并在其官网上发布消息，成为贵州知名酱酒全国商超服务商，53度500毫升的飞天XX酒在物美超市正品正价销售，售价定为官方指导价1499元。

这是贵州知名酱酒直营政策的又一大落地动作，业内外广泛关注的焦点，直接指向飞天XX的市场价格，普茅1499元的官方指导价真要落地了？

开启全国、本省商超渠道

据了解，贵州知名酱酒销售公司早于6月21日便在贵州省招标投标公共服务平台上公布了首批全国及本地商超、卖场的入围服务商名单。全国入围服务商为华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司、物美科技集团有限公司，按照招商内容，华润、大润发、物美将获得400吨贵州知名酱酒的供货量，各拿150吨、130吨和120吨。

获得贵州本地销售权的商超卖场为贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司、贵州合力购物有限公司。以上三家将获得来自贵州知名酱酒厂家的200吨供货量，分为80吨、70吨、50吨供货。

多管齐下严控价格管理

6月份的商超招标、物美超市的动作，都是集团直营战略落地的一环，体现了集团营销体系变革的决心。

从年初开始，集团营销改革的动作频繁，先是五分之一的经销商被淘汰掉，4月开始集团向大型商超、卖场招标，5月贵州集团营销有限公司成立，7月集团向线上综合电商平台开启招标进程。

在市场投放方面，集团在2019年初就已定下3.1万吨的总量投放，经销商签订1.7万吨，剩余的1.4万吨全部流往直销、大型商超和电商。直营直销为集团的首选，400吨产品供给直营店，600吨产品供给零售巨头，另外拿出400吨向全国综合类电子商务平台招标。

从数据上看，集团给予各类直营渠道的市场供给量相差不大，并且多线并行。但集团在选择合作商的条件上极为严苛，从业务收入、企业平台规模、管理体系、采购方式、物流运输上都有要求，更进一步显示了集团想要保证产品出售、维持价格管理的决心。

商超购买渠道门槛极高

实际上，从物美超市现阶段的售卖政策来看，活动目的明确表示是回馈会员，不仅限购而且要求繁多，屏蔽了一部分相当数量的大众消费者。

物美超市的贵州知名酱酒售卖，主要针对群体为物美超市会员，若想购买53度飞天XX，需要成为物美电子会员并在预购前3个自然月累计消费实付金额大于2000元，才能购买2瓶飞天XX，若想购买4瓶或6瓶，其消费门槛将进一步提升至连续6个自然月消费3000元和5000元才能获得购买资格。而实际预售时间定在了8月3号，这意味着若非超市会员并达不到以上要求要么放弃购买，要么通过购买其他贵州知名酱酒获得此次机会。

物美超市给予的选择是购买贵州知名酱年份酒将获得购买飞天XX的资格，购买15年年份酒换取2瓶飞天购买资格，购买30年年份酒换4瓶飞天，购买50年年份酒换6瓶。

1499元价格落地并不现实

集团通过此次与物美超市的合作，让极少部分消费者享受到了1499元的飞天茅台，而最让人关注的问题是，通过此次线下商超售卖，对知名酱酒1499元的价格落地政策产生何种影响?

从集团6月份发布的招标要求来看，此次物美超市的市场配额共有120吨，相对于集团全年3.1万吨的整体投放量来说极其微小，而且渠道限购门槛极高，现阶段进入流通市场的产品总量微乎其微，对于供需极为不平衡的市场而言，并不能起到多大的调节作用。随着下半年白酒销售旺季来临，飞天的价格会更加难以把控。