新手怎么做白酒代理商?白酒行业还能做吗?

发表时间:2020-11-09 10:56作者:百年盛世酒业来源:百年盛世(深圳)酒业有限公司网址:http://www.bnssjy.com

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外行新人能做白酒吗?答案是肯定的。

白酒行业还能做吗?答案也是肯定的。

资本遇到白酒,如何规避行业门槛风险,走向成功。这可能是进入白酒行业的外来资本最关心的。

资本白酒要成功,首先要看资本白酒,然后喝资本白酒。看看好的资本白酒。这里的期待主要是企业决策层的人,特别是投资者的战略计划眼光。很多外来资本投资者在某一特定领域取得了卓越的成绩,但对白酒来说却是行业的门外汉。只有对白酒的个人兴趣和追求资本的热血盲目马上进行白酒项目。

我们可以清楚地把握白酒行业的宏观发展趋势吗?你清楚地理解白酒营销的操作核心吗?白酒行业切入的障碍不够深吗?如果我们进入白酒圈才知道白酒也有入场费,那就是危险的行为。要考虑产品在市场上的核心是跟进型还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有正确的市场定位。

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如果将产品定位为龙头型和挑战型,企业必须具备强大的市场经营实力,包括财力、人力和强大的管理措施。同时,还要具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,如果企业具备以上能力,加上具有鲜明个性、品质符合标准的产品,相信在市场上有独特的风格,该产品很快就会形成品牌效应的扩张,同时可以缩短新产品进入市场的扩张期,在短时间内品牌会变红。

将产品定位为跟进型和防御型,企业需要建立强有力的市场调查部门,内外包装、酒质口感、执行价格和生命周期,立即提供给企业总部,制定相应的资源整合措施。制造商之家是人们经常说话时的口头禅,实际上制造商之家并不困难。

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a、制造商提供质量优良、口感合理、价格合理的产品,同时按计划推进市场,加上强有力的管理和市场维护,利用经销商丰富的营销经验和健全的网络,产品一定能在市场上扎根开花。

b、经销商可以将自己的优势全力用于产品市场的扩大,协助制造商的市场营销,制定可行的市场营销方案和地面营销活动。我相信这种合作应该是完美的。事实上,关键是制造商的产品价值可以通过经销商的市场运营来增值,经销商的经营理念可以融入制造商的生产中,合作可以稳定发展。当然,目前制造商合作过程中存在许多问题。矛盾的焦点是双方缺乏相互信赖,利益冲突时缺乏冷静的思考,不能改变位置为对方考虑,多以感情为基础。另一方面,个别制造商之间总是想占据主导地位。彼此之间总想控制对方,结果谁也控制不住。

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那么,作为制造商,如何寻找适合本公司发展计划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前,必须考证市场,分析市场竞争状况和消费水平和地区特色。同时,对经销商也要全面了解他们现有的市场情况、流通网络建设状况、他对现有品牌的忠诚度、资金周转状况和现金回收状况,更重要的是经销商的信赖度和营销构想。当然,任何事情只能相对性,只能在同等条件下筛选合格的经销商。

做好资本白酒在于人。资本白酒最大的问题是驾驶员,外行初学者进入白酒,需要知道酒的营销团队。比较白酒行业,如茅台、郎酒、茅台醇,贵州老窖,华夏八贤等产品,现在的资本白酒操作员主要以两种方式实现,第一是以高薪聘请专业经理,第二是简单调整原企业内部人员,成为酒类项目的操作员。这样,空降兵在操作上有两个问题,依靠难以融合到新企业环境的自己团队的操作盘,很难摆脱原来的固有操作模式,给资本白酒市场营销留下了影响。

关于新手代理白酒怎么做?可以参考百年盛世酒业之前的文章。



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