【内部资料】如何做白酒代理？给准备做白酒代理的新手忠告

白酒行业作为中国消费市场的支柱产业，由于其独特的性质和保值增值的特性，一直受到风险投资者的青睐。中国白酒品牌数以千计，如何在众多白酒品牌中找到一个有发展潜力、适合自己的品牌？根据多年的行业个人经验，想给想做白酒代理并加盟的新手做一些公告:

品牌选择：主推品牌选择、品牌市场、环境选择。

在任何行业中，品牌在消费者购买选择的过程中起着重要的作用，白酒行业也不例外。所以在开始选择品牌的过程中，一定要选择知名品牌，在某些地方会比小品牌更容易推向市场。比如茅台醇和贵州老窖的产品肯定比茅台镇的贴牌产品好推广，市场更能接受。

因为白酒行业有两种产品，第一种属于公司直营品牌，比如茅台，这些产品前期市场布局，现在基本没有机会进入。二是品牌开发，即第三方运营公司买断全国的分销权，成为全国的总运营商，然后布局全国市场。比如茅台醇（百年盛世及盛世典藏）总代已被百年盛世酒业拿下，茅台不老养生酒部分酒品也被金至樽酒业买断。目前白酒行业吸引的产品大多属于这一类。这样的项目将考验运营商的实力和酒厂对运营商的要求。

(比如茅台有茅台酒、陈年窖、茅台保健酒等数百个子品牌，不断稀释茅台的品牌价值，消费者在选择过程中无从下手，代理商的市场操作会非常困难。）

以我个人对目前行业内一些知名品牌的了解，茅台醇应该是控制比较好的，产品相对比较发达，市场环境相对干净，而且处于发力期。

所以做白酒代理的朋友在选品牌的过程中要注意四点:

一、要选择知名品牌；

二、要选择市场竞争环境较小的品牌；

三、要关注运营商的经验、实力及服务态度。

四、选择口感（香型）时，要根据本地市场来选择，要根据本地的消费者喜好习惯来选择，目前国内白酒市场酱香酒正处于发展期，普适人群也有一定基础，加上主打好喝不辣喉，柔和不上头的卖点，建议考虑酱香型。

综上所述，新手在做酒水项目代理前，一定要充分考虑主打品牌的知名度，市场环境竞争是否合适，产品价格设计是否合理，本地口感是否适应，利润空间是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的新手一些帮助。