白酒如何代理不被坑?百年盛世酒业用1000字帮助创业者释疑!

发表时间:2020-11-02 10:29作者:百年盛世来源:百年盛世(深圳)酒业有限公司网址:https://www.bnssjy.com/

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白酒一直以来都是人们生活中一种特殊的存在,它既可以拉近人与人之间的关系,又可以帮助很好地传达人与人之间的真情,也正因为如此,很多人都想加入白酒销售行业,成为白酒的代理人,但是,白酒如何代理不被坑?今天小编就来给大家介绍一下白酒水代理的技巧和注意事项,希望对你有所帮助。

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第一,了解自己的实力。
a)个人资金状况。创办企业需要称量,称量的是个人资金的重量,如果个人资金不足以支持有白酒品牌的代理商,那肯定不行。而且任何创业都会有一定的风险,如果通过其他渠道筹集到足够的资金,就要确保自己有足够的毅力和能力能够做得很好,否则对自己的压力是不小的。
(2)维护用户能力。白酒代理对创业者来说是个很好的平台,但平台搭建好了,剩下的就是拼实力的时候了,在代理之前需要确定自己有没有用户维护的能力,因为作为代理并不免于与用户打交道,如果在做代理之前有过与用户打交道的经验,那当然更好,因为在沟通中会有一些心得和总结,可以对自己的代理事业提供有效的帮助。

(3)代理决定。代理作为企业家的一种,自然不是一天到晚心烦意乱,三天到晚晒网都可以支撑下来的事情,而且万事开头难,在代理初期一定会遇到很多的困难和挫折,如果有决心把工作做好,可以坚持下去,当然收获也不会少,如果没有代理的决心,可能在过程中就会节节败退,没有成功。

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二,产品知识。
(1)白酒质量。白酒作为一种可口的饮料,其白酒体是达到好白酒的标准。假如一瓶白酒的味道没有得到消费者的认同,那无疑就是失败了。如果没有消费者的喜爱,就不可能有更多的广告和营销。
(2)白酒品牌。选对白白酒品牌。适合吗?一是该品牌的产品质量必须合格,然后为企业家提供广阔的收益空间;对于企业家来说,各方面能力都很强,可以同时代理多个白酒品牌。
(3)白酒销售市场。本地白酒类消费市场如何?对此,需要企业家进行深入调查,包括当地白白酒市场的消费水平,消费者的口味,品牌的品味等等。若发现即将代理的区域,白酒的市场相当可观,等于给自己吃了一颗定心丸,若发现白酒的市场不容客观,则需要考虑再三,或有充分的心理准备。
(4)白酒年份。假如创业者想做名牌白酒,就应该了解一下年份,因为年份决定了白酒的品质。一些白白酒爱好者对白酒的年份要求还是比较高的,因此,作为代理人,应该提早考虑到这件事,在代理时要注意白酒的年份问题。

(5)白酒的价格。经过对以上几点的了解,创业者应该对他们想要代表的白酒的综合实力进行评估,确定其成本价。假如它们不相配,消费者就不愿意买。

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三、了解生产厂家的相关政策。
假如说我们满足了自身实力的要求和对白酒知识的了解,那么下一步需要关注的就是相关的招商加盟政策,招商加盟主要看厂家是否为代理商提供相应的支持和帮助,具体内容有:开店支持、销售培训支持、材料支持等,下面我们具体来看看这些内容:
(1)开业支助。开店费主要是指经销商帮助经销商开白酒形象店,具体的开店费包括店面装修设计、店面库存管理系统、店面财务管理系统等,而开店费较多的厂家也会给予相应的补助帮助开业。
(2)销售培训支持。由于创业可能很多人都没有白酒代理的经验,此时一般厂家会根据白酒的销售时间、进货进度、渠道推广进度等给予代理商一定的了解培训和针对性的帮助,帮助代理商迅速独立开展渠道工作。

(3)物资保障。白酒水分销商可通过举办品鉴会邀请当地政府官员或商界人士参加,通过品鉴会品尝、品鉴顾问跟踪等方式,引导消费者长期购买杜康御液御藏系列白酒,以达到稳定的销售效果。

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四、白酒品代理的注意事项。
(1)选择好的品牌。
假如初学者想做白酒行业的代理,那就要尽量选择有知名度的品牌。名牌具有一定的安全性和可信性,只有名牌才能说服消费者,让他们愿意花钱买东西。另外一种是品牌白酒,它可以省去你的宣传费用,而且从一开始就为你的生意奠定了基础。
(2)直接从事代理业务。
除生产商有特别要求外,厂商接触,而不是做二手甚至是三手的白酒代理。假如想做二手、三手的白酒代理,那么,一要考虑上级代理给您留下的利润空间是否足够,二要考虑上级白酒代理的人品和信誉,三要考虑上级代理和厂家的关系。
(3)利益。
身为白酒代理商加盟商,应该热爱这份工作,所谓“干一件事,爱一件事”,应该在心理上做好准备,尤其是初开加盟店时,会比较辛苦,是否有激情,有理想,有兴趣,是白酒代理商、白酒代理商能否坚持下去的动力所在。
(4)商店突出特色。
假如有实体店,就用特色来装饰店铺,不管是在线推广还是线下宣传,营销也是吸引顾客的好方法。通过顾客,你的生意会变好。接下来需要选择商店地址。旺铺自然是人流比较多,但是租金比较高。
(5)搞好宣传。
通常,开展宣传活动也是很重要的。很多消费者会选择送白酒送礼,高品质的包装也是增加营业额的一种方式。国际节日,特别是中国的传统节日,如春节、中秋节等,都是卖白酒的黄金时代,影响较大。
上面是小编为大家总结的白酒代理技巧和注意事项的全部内容,我们了解到白酒代理技巧有确定自身资金状况、经营实力、了解白白酒质量、品牌、市场、了解相关代理政策等等,需要注意的问题有选择品牌、做直接代理等等。此外,百年盛世(深圳)酒业有限公司在销售茅台醇等白酒品类的同时,还开展了茅台集团技开与保健系列白酒全国招商活动,如有任何需要咨询,可以提供全面的解答。


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