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飞天茅台酒茅台飞天接待酒

发表时间:2022-04-26 17:18作者:佚名来源:网络整理

每经记者 谢振宇 每经编辑 陈俊杰

“(飞天茅台酒)价格要稳,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”茅台集团董事长袁仁国说。他还表示,2012年时茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”,接下来,茅台价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。

时隔一年,当茅台酒年度经销商大会再次在赤水河边公司总部召开,不同于去年同期,如今茅台销售形势大好,且价格一路上涨,经销商们卖酒更赚钱。目前,其经销商间一批价已稳定在1000元/瓶左右,相较产品出厂价819元/瓶超出不少。

12月20日上午,国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台镇茅台公司总部举行。会上,率先发言的茅台集团总经理李保芳指出,可喜的是,今年经销商们已经没有了担心、忧虑和迷茫。一年来,公司和经销商共同努力,市场已不断向好、信心持续增强。

“最成功、值得庆贺的一件事,是实现了经销商利润的合理回归和效益的逐步回升,这也是茅台乐见的结果。”李保芳说。

此次经销商会议,有茅台经销商向《每日经济新闻》记者表示,最关注厂家明年的茅台酒产量问题,以及市场管控和价格问题。

从春节现热销,到端午后价格开始上涨,茅台酒在整个2016年表现出了良好态势。李保芳表示,茅台酒今年已确立了进入卖方市场飞天茅台酒茅台飞天接待酒,茅台酒销售“淡季不淡,旺季更旺”飞天茅台酒,基本处于“零库存”状态。同时,价格从6月中旬自然开启理性回归之路,到9月份上扬到1000元左右并企稳,这一价格且是“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。

茅台酒价格上涨、且“零库存”,加上此前行业内五粮液等涨价,外界对茅台涨价呼声较高。对此,茅台高管们再次重申不会涨价,且明年工作将严格执行这一政策。

面对数百名经销商,李保芳指出,要在稳字上下功夫,保持茅台酒销售大好局面。谈及“价格要稳”,他还再次重申,茅台不会急功近利、跟风提价,这样做,是为继续平衡厂家、经销商、消费者三方利益。他认为,这是未来扩大市场的根基,也是健康和可持续的。

“所有人都不要再幻想回到茅台酒2000元、甚至超过2000的暴利时代。”李保芳说。

随后的讲话中,袁仁国表示,不提价,也是为了让经销商共享发展。之后他又指出,茅台酒不是用来炒的,价格上涨后,可能有经销商想借此来“炒”。他称,2012年时2000元以上价格不理性,就他来看,未来“1200元左右合适,不要过高。”他还表态,未来若有“炒单”,会严肃处理。

针对厂家最新政策,一位茅台经销商会后向《每日经济新闻》记者称,他感受深刻的是,茅台厂家完全是以市场化的方式来制定政策,并非是采取行政干预的方式。对于价格停留在1200元左右,他也十分认可,认为这一价位段符合茅台当前实际市场情况。

会上,茅台高管们还透露了一些2016年的销售状况和业绩。贵州茅台公司销售方面,原本年初计划增长5%,最新情况是,销量、收入、利润等将实现两位数增长。

在长期关注茅台的业内专家、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光看来,茅台在2017年,稳价是第一位,“一定要忍住飞天茅台酒,不要涨价。” 他也认同厂家借此让经销商更赚钱,享受市场形势改变的益处。

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