剑南春再次涨价,白酒红利!?

发表时间:2019-09-25 10:41


剑南春又要涨价了!


今天上午,一张剑南春从10月1日起每瓶上调20元的宣传海报出现在记者的朋友圈中。


百年盛世


这是剑南春今年流出的第二次提价信息。第一次在5月底。据剑南春全资销售子公司四川汇金商贸有限公司(以下简称“汇金商贸”)当时发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》显示:自2019年5月31日起,取消水晶剑南春(即水晶剑)扫码费,即通过减少政策投入的方式提价,涨幅为10元/瓶。


时隔5个月,市场层面又流出剑南春涨价的消息,是真是假?


“确有其事。”酒业家记者从剑南春内部权威人士处得到反馈,但此次提价与上一次全国范围内的提价不同,这次提价是剑南春重点市场山东区域经销商的自发组织的提价行为,提价幅度为终端零售价由此前的438元/瓶提至458元/瓶。


“此次提价前,剑南春山东区域已向剑南春方面进行了报备。”该人士补充说,因此这次提价行为仅针对山东区域,并非全国性提价行为。


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连续提价,剑南春所为何求?


虽然此次的提价行为确认为剑南春的区域提价行为,但据酒业家记者观察,近两年来剑南春已多次连续提价:


2017年9月6日,汇金商贸发文,规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;


2017年9月14日,汇金商贸再次发文,要求在10月22日后完成调整,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;


2017年12月8日,剑南春对52度水晶剑建议成交价439元/瓶,同时以降政策的方式,变向提升出厂价;


2019年5月31日,汇金商贸发文取消水晶剑扫码费,同时降低拉单人奖励费用。


由此可以明显看出,剑南春提价采取的策略为“小步快跑”,每间隔一段时间就会提价一次,要么以缩减市场支持的方式变相提价,要么以直接提升终端零售价的方式涨价,但都未调整出厂价。业内人士分析认为:“此举是为了刺激经销商的积极性,缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格,从规模和利润上去找出路。”


酒业家记者从剑南春内部获悉,其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元,进一步巩固其500元以内价格段的王者地位。除了刺激和保证渠道利润,剑南春做出的几个重要动作,透露出涨价背后的决心和实力。


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山东提价,或另有深意


据酒业家记者了解,在去年8月水晶剑就已经完成了去年全年销售任务,今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题,现在茅五价格飙得太高,水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。


也有剑南春经销商提出,今年任务完成问题不大,但是存在一定的社会库存,库存的消化是其较为担心的一个问题。


作为中国高价位白酒开瓶率最高的名酒品牌,剑南春的动销一直位于行业前列,这也是剑南春十分看重的一项指标。因此,有深度观察剑南春的人士指出,此次山东市场的提价,有两项重要作用:第一,提升渠道利润,提振渠道和终端信心,加速渠道库存消化;第二,利用“金九银十”的消费旺季,进一步提升核心产品水晶剑的终端价格,为下一阶段的元旦、春节旺季做好价格准备。


同时,另有行业观察人士认为,剑南春2019财年已在8月31日完成,即将执行2020年的计划量。此次山东市场率先提价,被认为是剑南春下一步正式提价的前奏,为2020财年的打款、发货创造氛围,为该财年取得开门红做铺垫。


酒业家记者注意到,在德阳市经信委2018年发布的一份文件中提到:2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2018年8月公布的数据显示,其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约90亿元,集团收入突破百亿。剑南春把2019年的目标定为冲击150亿,把政府规划目标整整提前了三年,其加速回归“茅五剑”之心已显而易见。


目前,全国30亿规模以上的大单品序列中,100元价位段有海之蓝,200元价位段有泸州老窖特曲,在而300-500元之间,除了水晶剑之外,还有洋河M3、红花郎10、水井坊等叱咤风云的超级单品。但是,多年经营这个价位段的剑南春,无疑拥有更强的品牌力和话语权。而剑南春选择聚焦核心产品,占据更高价位的顶点,至关重要。