没有“国酒”商标，茅台一样能“飞天”

6月12日，在茅台生态农业发展有限公司举办的招商会上，集团党委书记、董事长兼总经理李保芳表示，“国酒MT”商标将于6月30日前停止使用。

此前，MT已经就国酒商标申请坚持了17年，先后发起了9次申请，都被驳回。商标申请期间，贵州知名酱酒虽然没有直接使用“国酒MT”字样作为产品商标，但却一直以“国酒”身份进行品牌定位和广告宣传。直到去年8月，集团撤回“国酒MT”商标行政诉讼案件起诉之后，在广告宣传上，也开始淡化“国酒”说法。

没了“国酒”的高姿态，集团将以何种形象面对消费者与广大合作经销商？

贵州知名酱酒仍是酒界“无冕之王”，稀缺属性不会改变

在过去的品牌宣传战役中，“国酒”当然给了MT巨大的战略支持，但MT的竞争壁垒，建立在其强大的产品力基础上，让它即使没了“国酒”商标，仍然是酒界的“无冕之王”。

它树起酱香高端白酒的大旗，重新定义了顶级白酒的口感标准，消费者心智中已经形成了认知，白酒的大哥就是MT，这不是一纸商标撤诉案就能改变的。

市场需求依然旺盛，限量供应策略依然在坚定执行，也决定了贵州知名酱酒仍将稳坐高端白酒的宝座。

今年3月28日，集团董事长兼总经理李保芳在博鳌论坛上表示，MT年产量只有6000多万瓶，也就是说只能满足6000多万个家庭的需求。“MT的市场有多大？”

中国现在有14亿人口。如果你把他们算成一个三口之家，有3.5亿到4.5亿家庭。现在MT酒的产量是多少？现在有6000多万瓶，未来的峰值将低于1亿瓶。根据目前的生产情况，每个家庭除夕只能喝一瓶酒，这只能满足6000多万家庭的需求。”

这是什么意思？假设中国有3.5亿到4.5亿家庭，这意味着其中85%的人连MT酒都尝不出来。因此，李保芳说：“MT的供需失衡将继续扩张。

在谈到“一瓶难求”的问题时，他表示，他们将在未来改进做法，提高服务意识。李最近公开表示，MT酒的供需将在很长一段时间内保持紧张状态。目前MT只满足市场需求的三分之一左右，由于产量有限，供应量只会下降。“MT在现在和将来永远是一种稀缺资源。”

公平比拼第一招，集团打出市场管控组合拳

从“国酒MT”到“贵州MT”，与其它名酒站在了同一个平台，展开公平、公正的竞争。集团的第一招，就打出了一套市场管控组合拳。

李保芳一直在强调，经销商和专卖店比制造商利润更高，这绝对是不符合市场规律的。放量控价、遏制虚高，依然是MT市场管控的核心政策，当前已经开始采取重大行动。

6月11日，MT商城宣布，从6月10日开始，从6月12日10点开始预订53度飞天MT，售价1499元。此前，飞天MT长期缺货，引发了激烈的市场讨论，许多经销商告诉媒体，缺货已经持续了一个多月。根据贵州酒类交易所正式申报的飞天茅台零售市场价格指数，2019年，53度飞天MT二级市场价格达到2031.74元/瓶。

到6月12日为止，MT白酒的供应已达到12000吨，按照MT的市场管控政策，接下来的18天之内，后续将有2000吨投向市场，在上半年投放至少达到14000吨。

另外，去年MT新成立了集团营销公司，旨在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，并发起了一场整治非法经销商的运动。李保芳日前已明确表态称，今年MT酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益，平衡终端价格。

集团营销体制改革一直在进行之中。例如，为了进一步打击领导干部利用MT酒谋取私利，MT酒集团建立了领导干部干预MT酒经营活动的登记制度。到2019年底，集团将完成51家子公司的清算和整合。

不仅大力整治终端经销乱象，在线上电商市场，集团也同样是重拳出击。从去年7月起，拼多多等电商平台上就开始大量出现低价价“假MT”，不仅侵害了MT品牌形象，而且搞乱了线上市场。今年6月11日，茅台酒股份有限公司起诉拼多多平台及多个电商平台，获得胜诉，法院作出民事宣判，要求拼多多等售假商家立即停止对“MT”多个商标侵权行为，拼多多立即停止为其提供平台销售服务。

从本次胜诉来看，在“国酒”商标撤下的这个关口，重拳出击抵制“山寨”“假酒”，也彰显MT维护其品牌羽毛的决心更加坚定。

从集团当下的战略动作及市场反响来看，现阶段其行业龙头的品牌地位依旧是不可撼动。

所以，关注酱酒发展的朋友，大可不必把过分纠结“国酒”商标的撤销，集团及其带领的高端酱酒品牌，未来发展依然可期。