茅台大厦贵阳茅台大厦

七月份的北京还是一如既往的炎热，同天气一样炎热的还有本地的茅台市场。

近日，工作人员走访了茅台北四环附近的一家茅台经销商直营店，店内茅台摆放茅台品种并不多，显得略微空旷。其中生肖柜台，鸡年生肖茅台和猪茅生肖目前没有样品展出，处于缺货状态。其中茅台鸡年生肖标价为3699元/瓶依然无货。狗年生肖价格单瓶2399元但是货源不多，销售人员建议要想购买的话可以抓紧入手。而平价猪年生肖1699元但一直处于无货状态，问及具体缺货原因销售人员表示“已经断货很久，现在等货的人比较多，先登记预约排队，到货了电话通知，抱着负责任的态度，不能保证什么时候能拿到，具体要看老板说什么时候有、有多少。”

目前市场上长期供不应求的飞天茅台，门店处于无货状态。销售人员介绍如果着急购买可以优先考虑2017年之前的飞天茅台，其中飞天2017目前售价为2600元。如果想购买飞天2018、2019则需要排队登记，仍怀着一丝希望问及排队人数时，被告知前面还有二百多位人员在排队等候通知，如果排到你仍有货时，会有相关工作人员电话和你取得联系。

而本地另外一家烟酒商行里，只有飞天茅台以及部分生肖茅台有现货出售，其中猪年生肖依旧保持缺货，当工作人员表示有意向表示购买精品茅台时，销售人员称老板有进货渠道，十箱之内都可以当地调货，精品2019报价3580元、飞天2019价格2700元，并且表示这已经是当地最低价格，已经没有优惠区间，近期可能还会涨价。

当探访附近永辉超市时，货架展示大部分摆放的是茅台系列酒，只有一款茅台土豪金还在上架，并且价格标签显示为3390元。

位于北京北三环的茅台大厦里，一层的茅台专卖店一直被当地消费者看作是买到正宗茅台的“根据地”。官网显示，其全称为北京茅台贸易有限责任公司西城区北三环专卖店，类型为老直营店。另外北京茅台大厦也于每周六10：00-15：00开展鉴定茅台活动茅台大厦贵阳茅台大厦，茅台大厦俨然成为广大茅粉们心中的一处茅台圣地。

工作日上午，茅台大厦直营店里陆续有客人进出，由于只有一名销售人员，需要排队等候。身份证、姓名、电话登记完毕，便有人从柜台后的小房间里提出两瓶1499元飞天茅台递给顾客，但前提是，客人必须经过提前预约。

销售人员解释，目前茅台大厦直营店已经只做展示，不接受任何线下和网络购买，只有电话预约这一种方式，时间为每周一到周五的上午9点开始，每人限购两瓶，预约成功后，凭身份证到店取货。对于预约周期，销售表示“有人一天，有人十几天”，之后便不再作答。后经了解，电话从9：00开始占线，并且每天只有30个名额，如果早上9：30之前还未打通电话，便意味着当天名额已满，只能等明天了。

而茅台最为注重的自营电商渠道、京东酒仙以及茅台云商、茅台商城等电商平台。平价1499元茅台也是难觅踪影。

（天猫和京东茅台旗舰店以及茅台商城、茅台云商均无1499元平价茅台上架）

据悉，去年2018年戊戌狗年茅台生肖酒在（1月29日）下午三点首发，首发价格为1699元，并在包含茅台商城、茅台云商app、天猫茅台官方旗舰店、天猫茅台云商旗舰店、京东茅台官方旗舰店、京东茅台云商旗舰店首次开展网上发售活动，早有专家语言，这次预售必定掀起一波“疯抢”行情。后期经一位资深茅友了解到，活动开展前夕，此位茅友自发组建一个狗茅生肖抢购群，虽然要经过预约、抢购、发货等流程，但这位茅友还是很“幸运”地以1899元的黄牛价格抢购到了几百瓶狗年生肖茅台大厦，2018年春节过后狗茅一度最高上涨到了4700元，中间利润不用多讲了。

千亿茅台，渠道为王

2018年8月6-8日，深恐控价力度不够的茅台还开展了一个"夏季优惠100元，消费者满意100分"的促销活动，活动从8月6日——8日，持续三天。活动期内，官方价1499元的茅台酒，1399元就能买到！

后来消息称8月6日上午，长沙一茅台直营店开展促销引发四百余人聚集，秩序混乱。处警民警为确保不发生踩踏事件，在多次劝阻、警告无效后，鸣枪示警，控制秩序。随后，雨花区警方对此次出警在网上做出了警情通报。讲述了此次事件和出警的经过。此次茅台促销活动也被紧急叫停。

为了应对市面上量价的失控，茅台进行了包括增加直营和电商渠道、重整经销商和渠道扁平化、扩大产能、优化产品线等一系列改革措施，在李保芳上任后，改革力度进一步加强。但对茅台消费者来说，茅台却呈现出越改越难买的态势茅台大厦，如何稳定茅台市场价格是茅台面临的亟需解决的问题。

加大直营店的销售量。李保芳解释，消费者到自营店买不到酒，是两个原因造成的，一是布点太少，全国33家自营店都在省会城市；二是自营店的量太少，一年就500吨。今年，茅台直营店的茅台酒已经增加到1600吨，还要增加。通过反腐和查处取缔违规经销商，茅台股份收回的茅台酒为6000吨，将加大直营投放。

太平洋人证券研报认为，耗时已久的茅台集团营销公司销售方案出台在即，方案关乎茅台公司收入、吨价、渠道结构等，进而影响毛利率、净利率等指标，也决定了今年及往后净利率提升的逻辑。实际上，除继续提价外，直营体系的尽快落地为茅台今年千亿目标实现的关键，是行业分析师的普遍观点。

据了解，全国部分重点城市飞天茅台价格已经冲破3000元大关，这几乎是茅台今年官方指导价格的两倍以上。从目前市场形势来看，茅台官方并未真正有效地解决茅台市场渠道乱象，在2019年茅台千亿营收的目标的过程中，如何行之有效的解决茅台市场渠道乱象、管控茅台市场终端价格依旧任重而道远。

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